西部酒城是一家集演藝形式和酒城服務(wù)形式于一體的娛樂(lè)實(shí)體。酒城以其新穎，豪華獨(dú)特的裝修格局，一流的設(shè)備、設(shè)施、先進(jìn)的管理，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠(chéng)同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神。在娛樂(lè)業(yè)中，贏得消費(fèi)者普遍青睞和廣泛好評(píng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為更好的贏得市場(chǎng)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作，特制定整合營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，將西部酒城與酒城文化相互結(jié)合，爭(zhēng)當(dāng)時(shí)尚娛樂(lè)的龍頭至尊。
一 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)形式：
1、2004年全市KTV夜總會(huì)、迪吧、演歌臺(tái)多達(dá)50余家預(yù)計(jì)明年還會(huì)增加5—10家相繼開(kāi)業(yè)
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，尤其以迪吧
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有：心情熱舞、KISS、世紀(jì)豪情、焦點(diǎn)演歌臺(tái)…
4、預(yù)測(cè)：新市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)潛力很大
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：
1、地理位置較好
2、 知名度高、規(guī)模大
3、 演出內(nèi)容豐富、多樣化
4、 環(huán)境實(shí)施完善但需待改進(jìn)
5、 客流量較少
6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色
二、市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)高檔酒城，充分發(fā)揮酒城獨(dú)特地理位置、演藝、設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體：（1）企事業(yè)單位（2）私企、個(gè)體（3）中檔散客（4）團(tuán)隊(duì)
一、客源市場(chǎng)分為：
（1）企事業(yè)單位-------國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)
（2）私企、個(gè)體 -------個(gè)體私營(yíng)老板
（3）中檔散客-------來(lái)并旅游、商務(wù)人員
（4）團(tuán)隊(duì)-------企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織
三、市場(chǎng)推廣策略
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、高品質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。酒城營(yíng)銷(xiāo)在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在節(jié)假日時(shí)期，那么即想讓自身信息更好的傳遞出去而又能減避投放到媒介的費(fèi)用，通過(guò)自身的“酒水營(yíng)銷(xiāo)”策略與“整合營(yíng)銷(xiāo)”策略相結(jié)合的方式，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。
一、銷(xiāo)售部
1、 企事業(yè)、私企單位客源
把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演出形式吸引客戶(hù)，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化
2、團(tuán)隊(duì)客源
（1）銷(xiāo)售對(duì)象：
a、企事業(yè)、私企單位 b、個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織
（2） 以市內(nèi)企事業(yè)、私企單位為主
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒城追求的最主要的客源市場(chǎng)，在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)階層及未投入“夜總會(huì)”娛樂(lè)線(xiàn)的賓館
1、加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
2、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐
3、對(duì)TAXI進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)，建立差價(jià)體系健全提差方法
4、針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線(xiàn)
二、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立
A、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
（1） 新聞媒體的全面合作，（除正常的廣告播放和欄目的合作）同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒城的知名度和美譽(yù)度
（2）加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
（3）交通工具上的宣傳：
如：TAXI營(yíng)銷(xiāo)
（4） 人員促銷(xiāo)、團(tuán)體促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人到來(lái)要促成消費(fèi)，就必須把自身特色、產(chǎn)品介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒城的大廳開(kāi)始，就能了解酒城文化特色（可制作總體設(shè)施燈箱和圖片）
三、提高回頭率
通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率，才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、自身特色）同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利------推行“滿(mǎn)**贈(zèng)╳╳”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額享受贈(zèng)票等促銷(xiāo)方式
四、整合營(yíng)銷(xiāo)策略
A、媒介營(yíng)銷(xiāo)
媒介營(yíng)銷(xiāo)是向公眾傳達(dá)信息“廣而告之”的最佳銷(xiāo)售方式，酒城的信息宣傳不可能大量的投放媒體廣告，只能在節(jié)假日短期進(jìn)行廣告宣傳，在其余時(shí)間怎樣才能把我們的信息在媒體發(fā)布而降低宣傳成本就可以用媒體整合策略來(lái)銷(xiāo)售我們的“產(chǎn)品”
·電視媒體資源
太原電視臺(tái)影視頻道
·電臺(tái)媒體資源
山西文藝廣播電臺(tái)
交通廣播電臺(tái)
通過(guò)與以上關(guān)注收聽(tīng)、收視率高的媒體欄目合作進(jìn)行有效的票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)銷(xiāo)售我們的“產(chǎn)品”傳達(dá)我們的信息
B、 票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是在不損失票房收入的基礎(chǔ)上進(jìn)行的票務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)，用贈(zèng)票方式來(lái)吸引更多的潛在客戶(hù)，在贈(zèng)票的同時(shí)與媒體欄目合作進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，用票務(wù)來(lái)?yè)Q取軟性廣告，同時(shí)也可在酒水促銷(xiāo)上進(jìn)行滿(mǎn)**贈(zèng)*張入場(chǎng)券，促成較高的回頭率
C、賓館（旅游、商務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)
在市內(nèi)的上百家賓館中，自身具備KTV夜總會(huì)的占50%，其余占潛在市場(chǎng)的30%，賓館流動(dòng)性客戶(hù)居多，如：旅游、出差、商務(wù)….如何能使我們的潛在客戶(hù)在享受夜生活的同時(shí)選擇我們，成為我們?cè)谏⒖褪袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的首選之地。賓館營(yíng)銷(xiāo)可在互惠互利的基礎(chǔ)上有效的進(jìn)行。
D、文化產(chǎn)業(yè)、大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
在近幾年當(dāng)中文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與行為藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為商家的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，文化產(chǎn)業(yè)在今后發(fā)展趨勢(shì)中占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，各商企單位利用文化產(chǎn)業(yè)和自身品牌相結(jié)合的方式，將自己的品牌通過(guò)行為藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，用藝術(shù)+品牌+活動(dòng)的方式進(jìn)行整合資源，在二十一世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)中，文化將會(huì)作為一個(gè)重要而關(guān)鍵的因素融入到品牌營(yíng)銷(xiāo)中去，將發(fā)揮積極的作用。
·西部酒城與文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
西部酒城做為市內(nèi)最大的娛樂(lè)場(chǎng)所，有著得天獨(dú)厚的演出場(chǎng)地，這一有效資源在文化產(chǎn)業(yè)中將成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演出平臺(tái)，在這一平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)藝術(shù)行銷(xiāo)，這將會(huì)成為商業(yè)藝術(shù)行銷(xiāo)的演出舞臺(tái)
·西部酒城大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
西部酒城做為娛樂(lè)實(shí)體擁有著自身的優(yōu)勢(shì)所在，在近期省城大搞文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與行為藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，西部酒城在主要節(jié)慶推出大型活動(dòng)外還擁有著引領(lǐng)“酒”文化發(fā)展的潛在能量，這些潛在能量可以通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作改變現(xiàn)有的“單一”經(jīng)營(yíng)模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求創(chuàng)新求發(fā)展
E、 企事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)
省城眾多企事業(yè)單位現(xiàn)有管理經(jīng)營(yíng)模式是以“人性化”進(jìn)行有效的管理，更多的是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在企業(yè)發(fā)展中員工的才能、品德、素質(zhì)將引領(lǐng)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路，現(xiàn)在更多的企業(yè)大力倡導(dǎo)豐富員工文化生活，使每一位員工感受到企業(yè)帶來(lái)的精神文化，我們的資源可以為更多的企業(yè)提供很好的文化舞臺(tái)，企業(yè)可以利用我們的舞臺(tái)來(lái)豐富員工的精神文化加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
五、西部酒城的形象格局及“酒”文化發(fā)展
“酒”是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境，酒又是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑廣泛運(yùn)用于感情投資，在酒城這一獨(dú)特的環(huán)境氛圍下人門(mén)喝的是什么，是感覺(jué)是情調(diào)，在加上演藝的多樣化使人們陶醉與其中，西部酒城可采用以美國(guó)西部牛仔風(fēng)情的裝修格局為主，突出西部牛仔風(fēng)情這一特色，在內(nèi)部格局中以新形象、新視角定位，來(lái)吸引更多的客戶(hù)。
六、西部酒城未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
省城娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)是一棵常青樹(shù)，且永遠(yuǎn)不會(huì)疲軟，在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以分為三的階段：
一、流量和價(jià)格促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)
二、 服務(wù)質(zhì)量和品牌的競(jìng)爭(zhēng)
三、 設(shè)計(jì)與策劃的競(jìng)爭(zhēng)
第一是市場(chǎng)最低層的競(jìng)爭(zhēng)；第二是中層的競(jìng)爭(zhēng)；第三是高層的競(jìng)爭(zhēng)；在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要以第一、二競(jìng)爭(zhēng)為主，西部酒城的競(jìng)爭(zhēng)在保持第一、二競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)將以第三競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)突擊，創(chuàng)“特色競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)爭(zhēng)、形象競(jìng)爭(zhēng)”以高層次競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)娛樂(lè)市場(chǎng)龍頭地位。
西部酒城做為市內(nèi)大型高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，將自身特色和潛在能量更好的在市場(chǎng)中運(yùn)用，將會(huì)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，利用整合營(yíng)銷(xiāo)模式把控媒體資源、文化資源、商務(wù)資源、從單一形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣问剑M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)理念，使西部酒城穩(wěn)中求進(jìn)健康有序的成長(zhǎng)。
西部酒城整合營(yíng)銷(xiāo)方案
策劃人：成志彥
個(gè)人策劃案例
[文藝類(lèi)]
潮水歌友會(huì)走進(jìn)校園巡回演唱會(huì)
全國(guó)藝術(shù)新星大賽
中國(guó)星全國(guó)流行音樂(lè)大賽
西部酒城黑豹樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)………
[體育類(lèi)]
全國(guó)短道汽車(chē)?yán)﹀\標(biāo)賽………
[地產(chǎn)類(lèi)]
鳳凰山莊地產(chǎn)別墅………
[旅游類(lèi)] 清徐“三國(guó)城”首屆文化藝術(shù)周活動(dòng)………
[保健品類(lèi)]
韓國(guó)秀身I族清脂膠囊………
本人出生于1982.1.27日擁有四年策劃經(jīng)驗(yàn),本人聯(lián)系方式:13834621400
手機(jī):13834621400